APPELS D'OFFRE : Comprendre, Oser et Gagner les Marchés Publics !

Informations
Date : mardi 29 juin 2021
Heure : 09:00 - 17:00
Lieu : 29 Chemin Du Vieux Chêne, Meylan, France
Organisateur : inovallee
Nombre de participants minimum : 5
Nombre de participants maximum : 10

Description :

Formation dispensée par Florence Revol, dirigeante du Cabinet AO Conseil, et consultante-formatrice performance Marchés publics. Elle accompagne toutes les structures à la conquête des contrats publics avec une méthodologie éprouvée dont le taux de transformation est supérieur à 80%. Son accompagnement est le fruit de 30 ans d’expérience commerciale en tant que Manager et Dirigeante d’entreprise.

Florence vous suivra par un entretien téléphonique 1 mois après la formation.

Vous souhaitez booster votre chiffre d’affaires en vous positionnant sur les marchés publics ?
Pour construire une réponse pertinente et adaptée, satisfaisant aux exigences des acheteurs, vous devez connaître les rouages et les étapes incontournables de la commande publique.  
Une journée pour appréhender le processus de réponse aux marchés publics en toute sérénité et acquérir les clés pour gagner.

Programme

Comprendre :

  • Les fondamentaux de la commande publique, code 1er/04/19 : principes, aspects juridiques, acteurs, principales procédures (MAPA, Appel d’Offres) et règles de publicité
  • Mode de fonctionnement : Délais, Attribution, Exécution, Suivi
  • La veille publicitaire : Comment identifier et sélectionner les appels d’offres. Organiser sa veille
  • Les documents constitutifs de la consultation et de l’offre : AE, RC, CCAP, CCTP, DPGF, Mémoire Technique
  • La dématérialisation des marchés publics : CSE, profil acheteur, facturation, DUME

Oser :

  • Lever les freins : Convaincre efficacement et légalement les prescripteurs dans un contexte marchés publics (Qui/Quand/Comment ?)
  • Décoder les consultations : Mise en évidence des points clés et de vigilance, analyse de la concurrence, pertinence de la réponse
  • Analyser le circuit de décision des pouvoirs adjudicateurs (qui, quand, comment ?)

Gagner :

  • Définir la stratégie d’une réponse gagnante
  • Répondre efficacement aux attentes des acheteurs publics et différencier sa société
  • Constituer son dossier de référence et Organiser la production de la réponse (structuration et rédaction)
  • Préparer le dossier technique (Savoir définir le plan et la structure du mémoire technique, plan de progrès…)
  • Gérer l’après consultation (analyse offre non retenue, mise en œuvre, suivi et rentabilité du contrat)

Coût: 550 € par personne

Objectifs :

•    Acquérir les principes de base du process de réponse à un marché public : avant, pendant et après la consultation
•    Identifier, composer et organiser les éléments du dossier de réponse
•    Savoir construire le plan du mémoire technique permettant de se différencier tout en respectant les prescriptions du cahier des charges
•    Maîtriser la dématérialisation des marchés publics (veille publicitaire, réponses et factures)
•    Trouver le bon équilibre entre investissement mis dans la réponse et chances d’obtenir le marché

Organisme certifié Datadock, inovallée forme vos collaborateurs avec la garantie de formateurs qualifiés et vous permet de bénéficier du financement de leurs formations par vos OPCA.

Les + de nos formations :
1. Des tarifs négociés pour des coûts réduits
2. La proximité géographique sur inovallée (formations inter-entreprises chez inovallée ou intra-entreprise chez vous)
3. Une gestion administrative clé-en-main (organisation, dossiers de formation…)
4. Des formations au catalogue mais également sur-mesure selon vos besoins
5. Le respect du protocole sanitaire (salles adaptées et mesures d’hygiène)

Pour toute question ou inscription, n'hésitez pas à joindre Christine Mermier : c.mermier@inovallee.com - 06 78 94 19 36

Participants
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Questions posées à l'organisateur
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